据ICICI证券表示,有人普遍认为,由于当地的Kirana商店,大型消费公司的利润将受到数码的当地Kirana商店。

经纪房屋认为,整合一般贸易渠道(批发),现代贸易(MT)和电子商务不太可能影响消费公司“运营利润率。

“现在有一种叙述,杂货商与Kirana商店合作将巩固一般贸易并为一个非常大的消费者基地提供服务。期望是,这将为消费公司提供更高的讨价还价权力,使杂货商能够从这些消费公司谈判更好的利润,“ICICI证券指出。

此外,合作实际上会导致双赢的情况。该经纪人指出,当前者是P&G的第五大客户,频道合作伙伴(沃尔玛)和消费者公司Procter&Gamble(P&G)之间可能发生冲突的一个例子。

虽然沃尔玛由于其讨价还价的讨价还价而设法从P&G获得更好的利润,但P&G的角度来说,游戏更换者是两家公司之间的数据共享安排。通过这一协作,P&G能够看到库存水平,商店级销售数据,当它发布产品时,当产品在寄存器上销售时,通过改进他们的生产和分配策略。

它说,这项合作的成功使沃尔玛P&G最大的客户贡献了15%(CY2019),以P&G的整体收入和美国收入的三分之一。

要了解消费者公司可能拥有供应链的讨价还价权,经纪商使用了Herfindahl-Hirschman指数(HHI),这是一个普遍接受的市场集中措施。

有人发现,20个类别的13个类别的HHI高于2,500,被认为是一个高度集中的市场。此外,每个类别都有一个明确的市场领导者,+市场份额〜40%。

在印度大多数消费者类别中,一个高赫菲纳尔-Hirschman指数(利用少数品牌的市场份额)允许品牌/市场领导者的强大谈判权力。

“因此,我们认为,这提示了衡量标准的尺度 - 零售商不能真正出售牙膏,而不会放量没有放血或没有冲浪的高级洗涤剂!”ICICI Securities说。

分析师还认为,当零售商和消费者公司都需要彼此时,冲突的情况很快就解决了。

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