市场赚钱效应升温，风格却不断切换，抓住低吸潜伏的好时机！立即开户，踏准节奏，不错过下一波大行情

来源：巴蜀养基场

Hello，大家好！欢迎各位小伙伴开启一个全新的专栏！

从今天开始，我们就上新了《2021开门要红，银行和券商金融机构全品类全场景营销》的专栏，这个专栏是面对大家在开门红期间的一个定制专栏，整个专栏分成4个部分：

1.转型应对

2.拓客、激活与转化

3.全场景营销搭建

4.客户异议处理

可以说整个专栏的逻辑是递进的，为什么一开始要讲转型应对呢？因为我们说低头拉车还要抬头看天，我们得知道整个时代背景下财富管理体系到底发生了哪些变化？它对我们每一个个体会产生什么样的影响？应该如何应对？

当然，我们还要低头拉车，所以在第2部分核心给大家讲的是，如何应对现在众多的考核指标去拓客、激活和转化，当然，我们得给方法。全场景营销的构建，就是给大家微信、沙龙、面对面的沟通等场景营销的技巧和方法，避免大家陷入营销误区。

最后一个部分，就是遇到了客户异议怎么办？这里也给了大家抽丝剥茧、化繁为简的解决方案，我们非常希望通过这个专栏的学习能够给大家带来全新的体验，提高大家的效率，让大家真正的赢在开门红，开门必红！

讲师介绍

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昌利国

 “一个具有理想主义情怀的营销爱好者”

成都九思汇智教育咨询有限公司董事长

巴蜀养基场会长、金融营销研修社运营者

➢ 曾任职：

• 中融基金成都营销中心总经理

• 大成基金成都分公司/西安分公司总经理

• 首届四川证券业协会基金委员会秘书长

• 四川财经职业学院专家评委

➢ 曾服务：

• 策划并组织《21 天基金定投探索营》、《21 天债券探索营》、《熊市生存书》、《我与基金的爱恨情仇》、《打开量化投资的黑箱》、《金融营销的五项修炼》、《巴蜀豪门基宴》等系列课程

• 发起“巴蜀小灶”线上微课堂，受众上万

• 组织《巴蜀读书汇》、《巴蜀大讲堂》等金融公益沙龙

• 策划线下“金融营销黄埔一期”实战课程，受训学员来自23家金融机构

• 受邀为腾讯金融学院授课《走心文案的套路》• 组织编著公开发行金融著作《基金定投的非传统营销》7000 册，发行金融专业内刊 4 本

• 为多家金融机构策划辅导营销主题活动“TOP100 网点极速前进”、“温暖陪伴·激情仲夏”、“暖冬行动”、“过五关选六将——定投挑战赛”等

万幸

   ➢ 成都九思汇智教育咨询有限公司联合创始人＆总裁

➢ 北京大学青年CEO俱乐部2018、2019年“未名创星”繁星奖获得者

➢ 2017年第一财经＆RFP中国中心评选中国百佳理财师

➢ 北京大学光华管理学院MBA、西南财经大学保险学硕士

➢ 长江职业学院客座教授

➢ 曾任职

•大成基金西南区区域总监

•鹏华基金四川区域负责人

•第三方财富管理平台万利财富和金财师APP创始人

•累计销售产品过 300 亿投资早期互联网领域创业项目近10个，具有丰富的互联网营销和跨界营销经验

➢ 曾主讲的部分课程

•《给新中产的投资私教课》在喜马拉雅上线精品专栏，付费订阅 4000+；

•《金融基础200问，让财商涨停》、《家庭资产配置 20 讲》在叶檀财经上线精品专栏，获得除叶檀自身专栏以外平台第二大订阅量；

•《资管新规落地，理财师的春天来了》在一值上线获得 30000 多订阅；

•《揭开基金销售的奥秘》（人保资产）

•《不一样的资产配置——理财师的第一堂必修课》（雅安工行）

•《买方投顾与卖方投顾的机遇与挑战》（岩利基金、华夏基金）

•《搞定这 4 点，服务更值钱》（博时基金）

•《基金亏损，客户心理按摩术》（贵州中行）

•《如何举办一场别开生面的沙龙》（龙泉工行）

➢ 擅长专题

转型时期的财富管理从业人员定位梳理与核心方法论、资产配置、互联网思维和知识营销体系

课程安排

板块

课程

一、转型期应对

1.重构财富管理与财富管理转型

2.转型期下的选择——打造你的知识营销体系  

3.打造个人 IP，就是让客户主动找到你

二、拓客、激活与转化

1.拓客—你在哪，客户就在哪

2.拓客—客户在哪，你就在哪 

3.激活 O2O，不一样的沙龙营销（上）

4.激活 O2O，不一样的沙龙营销（下）

5.存量客户：O2O促激活强转化 

三、全场景营销搭建

1.微信营销2.0-差异化和精细化，方能走天下

2.沙龙演讲三大核心要素

3.沙龙演讲的八种开场设计

4.沙龙三种演讲结构设计

5.沙龙结尾设计技巧  

6.如何一开口就很有温度 

7.数字如何表达更深入人心

8.你的做“案”工具

9.文案创作的 3 种技巧

10.说长道短——长短文案的创作

11.煽情共鸣——如何写社交媒体文案

四、客户异议处理

1.沟通，如何保持一个倾听者的姿势

2.如何提问，如何让客户更加信任

3.关键时刻，客户为什么不下单的6种感知风险

4.客户购买的 6 大诱因

5.结语：要利剑，不要口号

课程服务

课程已上线完毕，可直接收听

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